株式会社BEC CEO 日記

「Gozal」を運営する会社での日々

Sales

SaaSプロダクトのSalesパターンと検証・回答すべきIssue

SaaSのことは1年前は、ほんとに何一つわからなかったが、詳しい方にお話を聞くたびに面白くて、もっと勉強したいと思う日々。 昨日、今日といろいろと勉強させていただく機会があったので、備忘録として記録しておく。 SaaS Salesパターン もちろん下記以外…

SaaSプロダクトのSalesの現場の話

SaaSのビジネスにおいて、Salesが重要な存在であることを今更語ったところで、すでに周知の話になる。だが、それでも改めて重要性を語り尽くしたいほどに、Salesがチームに及ぼす影響度は大きい。 Salesという概念 実のところSalesがやるべきことはシンプル…

失注先担当者とのパネルディスカッション実務ガイドを公開します

以前、失注してしまった顧客から学ぶ手法についてTwitterに投稿した。 SaaSベンダーにオススメなのですが、失注した商談相手の方をオフィスに招いて、その方とsales担当者でpanel discussionをします。・なぜ失注したのか・足りない機能は本当に必要か?・そ…