株式会社BEC CEO 日記

「Gozal」を運営する会社での日々

SaaSプロダクトのSalesパターンと検証・回答すべきIssue

SaaSのことは1年前は、ほんとに何一つわからなかったが、詳しい方にお話を聞くたびに面白くて、もっと勉強したいと思う日々。 昨日、今日といろいろと勉強させていただく機会があったので、備忘録として記録しておく。 SaaS Salesパターン もちろん下記以外…

初めてOKRを導入した時の話

恥ずかしながら1年前なら、OKRという言葉すら知らなかった。改めて本を読んだり、記事・周りの方のご意見などを聞いて知識を得たので、チャレンジしてみたいと思った。ので、先日ついに社内でスタートしてみた。 OKRとは OKRとは「Objective and Key Result…

SaaSプロダクトのSalesの現場の話

SaaSのビジネスにおいて、Salesが重要な存在であることを今更語ったところで、すでに周知の話になる。だが、それでも改めて重要性を語り尽くしたいほどに、Salesがチームに及ぼす影響度は大きい。 Salesという概念 実のところSalesがやるべきことはシンプル…

SaaSにおけるカスタマーサクセスの現場での話

カスタマーサクセスは、SaaSプロダクトにおいてはとりわけ重要性が高い存在である。顧客がプロダクトを活用して、成功を手にすること。それができなければ、解約を通知されることになる。 SaaSにおける解約(Churn)の意味 SaaSにおいて解約が発生してしまう…

失注先担当者とのパネルディスカッション実務ガイドを公開します

以前、失注してしまった顧客から学ぶ手法についてTwitterに投稿した。 SaaSベンダーにオススメなのですが、失注した商談相手の方をオフィスに招いて、その方とsales担当者でpanel discussionをします。・なぜ失注したのか・足りない機能は本当に必要か?・そ…

採用候補者によってプライオリティの違う4つの概念

株式会社ライフルの人事本部長 羽田さんの著書「日本一働きたい会社のつくりかた 社員が夢中になれる企業、ライフルの人事は何をしているのか?」を読んだ。 いろいろな学びがあるが、採用能力を強化する上で、とてもシンプルで重要なフレームがある。 「採…

PKSHA Technologyを公開情報から分析してみる

恥ずかしながら上場承認されるまで、会社名を知らなかったけど、たまたま昨日飲んでいた前職のボスから「すごいいい会社だよ」と教えてもらった。 そして公開情報を見てみると、特徴のある財務データだったのと、弊社が目指している少数精鋭で結果をだすとい…

Wantedlyを公開情報から分析してみる

ウォンテッドリー株式会社が2017年8月10日に、東京証券取引所マザーズ市場への新規上場について承認された。 今後の当社の組織設計を考えていくためにも、ウォンテッドリーというチームを、いろいろな角度から分析して、成長を続ける企業のデータを把握して…